ไม่มีเว็บไซต์หรือแผนกการตลาด เขากลายเป็นเศรษฐีขายเครื่องปอกมันฝรั่งที่ Park Avenue

ไม่มีเว็บไซต์หรือแผนกการตลาด เขากลายเป็นเศรษฐีขายเครื่องปอกมันฝรั่งที่ Park Avenue

Joe Andes เป็นพนักงานขายระดับปรมาจารย์ของโรงเรียนเก่า เขาสร้างรายได้จากการขายครั้งละ 5 ดอลลาร์ โดยทำงานที่หัวมุมถนนที่วุ่นวายในแมนฮัตตันผู้ประกอบการและพนักงานขายมักมองหาแหล่งแรงบันดาลใจใหม่ๆ แรงบันดาลใจเป็นส่วนหนึ่งของเชื้อเพลิงที่ให้พลังงานแก่เรา ช่วยให้เราแก้ปัญหาด้วยวิธีใหม่ๆ และได้รับมุมมองใหม่ๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานประจำวันของเราด้วยความกระตือรือร้น

ย้อนกลับไปในปี 2008 ฉันบังเอิญเห็นส่วนวิดีโอรายการสด

ทางทีวีซึ่งติดอยู่กับฉันและนั่นทำให้ฉันมีแรงบันดาลใจมากมายในอาชีพการขายของฉัน เป็นเรื่องราวของชายชื่อโจ อาเดส ที่กลายเป็นเศรษฐีด้วยการขายเครื่องปอกมันฝรั่งตามท้องถนนในนครนิวยอร์กในราคาเครื่องละ 5 ดอลลาร์ Joe Ades เสียชีวิตในปี 2009แต่มรดกความเป็นพนักงานขายของเขาเป็นตัวอย่างที่สร้างแรงบันดาลใจสำหรับใครก็ตามที่ทำงานด้านการขายหรือผู้ที่ทำธุรกิจ

ที่เกี่ยวข้อง: 6 เคล็ดลับการขายเพื่อเปลี่ยนมือใหม่ให้เป็นซุปเปอร์สตาร์ด้านการขาย

วิดีโอ แสดง Ades ขายเครื่องปอก มันฝรั่งในใจกลางย่าน Park Avenue ที่มีราคาแพงของนิวยอร์ก เขาเติบโตในช่วงสงครามโลกครั้งที่ 2 ในบริเตนใหญ่ อายุย่างเข้า 70 เขายังคงตื่นนอนก่อนรุ่งสาง 6 วันต่อสัปดาห์เพื่อขายเครื่องปอกมันฝรั่งคุณภาพสูงข้างถนน โดยสวมสูทและผูกเน็คไท

Ades เป็นพนักงานขายหลัก เขามีวิธีการที่ไม่เหมือนใครในการเปลี่ยนของง่ายๆ อย่างเครื่องปอกมันฝรั่งให้กลายเป็น “การแสดง” การสาธิตการขายสดที่ดึงดูดใจและได้รับความสนใจที่หัวมุมถนน เขาขายเครื่องปอกมันฝรั่งเป็นเวลา 60 ปี และเลี้ยงชีพได้ดี เขาอาศัยอยู่ในอพาร์ทเมนต์ Park Avenue และช่วยให้หลานของเขาสอบเข้ามหาวิทยาลัยที่ดีที่สุดได้ เมื่อถูกถามว่าเขาเคยไปเที่ยวพักผ่อนไหม เขาตอบว่า “ชีวิตคือวันหยุดพักผ่อน ทุกวันคือวันหยุด”

ต่อไปนี้คือบทเรียนดีๆ บางส่วนจาก Joe Ades ที่พนักงานขายหรือผู้ประกอบการทุกคนสามารถเรียนรู้ได้จาก:

ค้นหาความสุขในงานฝีมือ

หลายคนอาจคิดว่าการขายเครื่องปอกมันฝรั่งตามท้องถนนไม่ใช่งานที่น่าดึงดูดใจที่สุด แต่โจ อาเดสพบวิธีที่จะทำให้งานดังกล่าวกลายเป็นงานแสดงสดที่ต้องไปชมให้ได้ เขาสนุกกับการทำงานประจำวันในการเริ่มการสนทนา ดึงดูดลูกค้า และได้รับความไว้วางใจจากผู้คน

เร่งรีบต่อไป

Joe Ades ไม่เคยหยุดฝึกฝนการขายของเขา เขาทำงานหกวันต่อสัปดาห์ เมื่อใดก็ตามที่มีผู้คนอยู่ตามท้องถนนในนิวยอร์ก ก็จะมีผู้ซื้อเครื่องปอกมันฝรั่งของเขา แทนที่จะรู้สึกหมดไฟ เขากลับมองเห็นโอกาสและพยายามทำให้สิ่งต่างๆ เกิดขึ้น

สร้างความสัมพันธ์อยู่เสมอวิดีโอของ Joe Ades ที่ขายของตาม

ท้องถนนเป็นเหมือนมาสเตอร์คลาสสั้นๆ ในด้านการขาย ผู้ฝึกสอนการขายทุกคนในอเมริกาควรดูวิดีโอนี้ เมื่อคุณดูวิดีโอ คุณจะรู้ว่าเขาไม่ได้แค่ “ขาย” แต่เขากำลังเริ่มการสนทนา เขาไม่ได้พยายามที่จะขอเงินจากคนอื่น เขาพยายามที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขาและได้รับความสนใจจากพวกเขา

ที่เกี่ยวข้อง: 5 เคล็ดลับการขายอันล้ำค่าจากอดีตพนักงานขายแบบ door-to-door

ท่ามกลางความวุ่นวายในชีวิตประจำวันในนิวยอร์ก เขาพบวิธีดึงดูดผู้คนมาหาเขาและสร้างสายสัมพันธ์เล็กๆ น้อยๆ มากพอที่จะชักชวนให้พวกเขาแบ่งเงินห้าดอลลาร์ แทนที่จะเป็นสายการฝึกอบรมการขายแบบคลาสสิก ABC: Always Be Closing Ades เป็นตัวอย่างของ ABR: สร้างความสัมพันธ์เสมอ

คุ้มค่าทุกการขาย

Joe Ades อยู่ในธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร ยอดขายสูงและมีอัตรากำไรต่ำ ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลสำหรับเขาที่จะขายเครื่องปอกมันฝรั่งในราคาเครื่องละ 5 ดอลลาร์ตราบเท่าที่เขายังคงมีผู้คนสัญจรไปมาเพื่อชดเชยเวลาของเขา แต่อีกบทเรียนหนึ่งจาก Ades นั้นใช้ได้ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจใด นั่นคือการให้คุณค่ากับทุกการขายและทุกความสัมพันธ์กับลูกค้า

บางครั้งในการขายแบบ B2B ผู้คนมักหมกมุ่นกับการจับปลาที่ใหญ่ที่สุดในทะเลจนลืมเป้าหมายการขายที่เล็กลง แน่นอนว่าการมีบัญชีหลักเหล่านั้นเป็นเรื่องดี แต่ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก คุณสามารถสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้โดยให้บริการลูกค้ารายย่อย อย่ายึดติดกับสิ่งที่คุณคิดว่า “ลูกค้าในอุดมคติ” ของคุณดูเหมือนว่าคุณมองไม่เห็นโอกาสดีๆ ที่มีจำนวนเงินน้อยกว่า

ที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือ 10 อันดับแรกสำหรับการเพิ่มยอดขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ

Joe Ades เป็นตัวอย่างที่ดีในการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ และเขาเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตข้างถนนในนิวยอร์ค แม้ว่าเทคนิคการขายของเขาอาจดูเหมือนมาจากยุคก่อน แต่ทักษะการขายของเขานั้นอยู่เหนือกาลเวลาอย่างแท้จริง ไม่ว่าคุณจะขายโซลูชัน B2B สำหรับบัญชีหลักที่ซับซ้อนหรือขาย

เครดิต :> เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์