ผู้ก่อตั้ง LOLA ได้รวบรวมคำถามทุกข้อที่นักลงทุนอาจถามและเพิ่มเป็นสไลด์ลงในสำนวนการขายของพวกเขาในฐานะผู้ก่อตั้งหญิงของLOLAซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลสตรีที่ได้รับการสนับสนุนจากบริษัทร่วมทุน คำถามที่ฉันถูกถามบ่อยที่สุดคือเรื่องการระดมทุนในฐานะผู้ก่อตั้งหญิงสองคน การนำเสนอธุรกิจของคุณต่อชุมชนนักลงทุนชายเป็นส่วนใหญ่เป็นอย่างไร ฉันคิดว่าถึงเวลาแล้วที่จะแบ่งปัน
ต่อไปนี้คือคำถามสามข้อที่เราได้รับเมื่อปีที่แล้วจากผู้มีการศึกษา
ดีมาก ดีกรีหลายลีก แต่งงานแล้วมีลูกนักลงทุน ระดับสูง และซีอีโอ:
ฉันเห็นคุณกำลังขายผ้าอนามัยแบบสอด 18 ชิ้นในกล่อง ผู้หญิงจะมีประจำเดือนนานถึง 18 งวดหรือไม่?
ผ้าอนามัยแบบสอดแบบเบาสำหรับช่องคลอดขนาดเล็กและผ้าอนามัยแบบสอดแบบพิเศษสำหรับช่องคลอดขนาดใหญ่หรือไม่?
เมื่อคุณใช้แผ่นรอง ส่วนที่เหนียวติดช่องคลอดหรือชุดชั้นในหรือไม่?
เมื่อคุณหยุดหอนแล้ว โปรดเข้าใจว่านี่เป็นการประชุมที่ดีที่สุดของเราในปี 2559 คำถามเหล่านี้บ่งบอกว่าผู้คนที่เราพบปะนั้นสบายใจและมีส่วนร่วม สำหรับเรา สิ่งสำคัญที่สุดในการติดต่อกับนักลงทุนชายคือการโยนอัตตาและข้อห้ามออกไปนอกหน้าต่าง และสร้างความเข้าใจพื้นฐานก่อนที่เราจะลงสนาม
ที่เกี่ยวข้อง: ‘Shark Tank’ Star Lori Greiner: ฉันไม่เคยคิดว่าตัวเองเป็นผู้หญิงในธุรกิจ
Jordana Kier ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันระดมทุนได้สามครั้งตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจในปี 2014 โดยระดมทุนได้ 11.2 ล้านดอลลาร์จนถึงปัจจุบัน ส่วนใหญ่มาจากนักลงทุนชาย แต่ละครั้งที่เราระดมทุน เราเผชิญกับความท้าทายเดียวกันกับที่ผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ เผชิญ นั่นคือวิธีหานักลงทุนที่เหมาะสม วิธีกำหนดกรอบโอกาส และวิธีขายวิสัยทัศน์ของเรา นอกจากนี้ เรายังเผชิญกับความท้าทายที่ไม่เหมือนใครในการที่เราเป็นผู้ก่อตั้งหญิงด้วยผลิตภัณฑ์หญิงที่พยายามดึงดูดเงินทุนจากนักลงทุนชาย ปีที่แล้วในสหรัฐอเมริกา17% ของบริษัทที่ได้รับทุน Series A มีซีอีโอหญิงและประมาณ 90% ของ VCs เป็นผู้ชาย ตามรายงานของ Women Founders Fund
มีข่าวลือมากมายเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งหญิงและนักลงทุน ชาย เราถูกถามตลอดเวลาว่ารู้สึกอึดอัดไหมที่ผู้ก่อตั้งหญิงต้องพูดถึงผ้าอนามัยแบบสอดในห้องที่เต็มไปด้วยผู้ชาย คำตอบคือ ไม่ ไม่จริงๆ เราผ่านมันไปนานแล้ว และใครที่ประหม่าเรื่องประจำเดือนคงไม่เจอเราแน่ๆ
อย่างไรก็ตาม ส่วนที่แตกต่างกันคือองค์ประกอบด้านการศึกษาที่จำเป็นเมื่อนำเสนอธุรกิจในช่วงเวลาหนึ่ง ผู้ก่อตั้งหลายคนทำตามสูตรมาตรฐานสำหรับการประชุมหนึ่งชั่วโมง – วัตถุประสงค์ของบริษัท ปัญหา วิธีแก้ไข ทำไมตอนนี้ ทำไมต้องเป็นเรา (ดูที่นี่ ) คำพูดนั้นฟังดูเหมือนความฝันที่เป็นจริงสำหรับฉัน แต่ผู้ชายส่วนใหญ่ไม่รู้อะไรเลยว่าประจำเดือนมาอย่างไร นับประสาอะไรกับการมีประจำเดือน ทำงาน และพวกเขาไม่มีแม้แต่คำศัพท์พื้นฐานที่จะพูดถึงเรื่องนี้ แน่นอน พวกเขาเห็นกล่องผ้าอนามัยแบบสอดใต้อ่างล้างจานทุกเช้าตลอด 20 ปีที่ผ่านมา แต่ไอ้เด็กนี่ พวกเขาไม่เคยแตะเลยหรือไง!
เป็นความรับผิดชอบของเราที่จะเติมเต็มช่องว่างความรู้นั้น
ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมการเงินถึงดีกว่าเมื่อมีผู้นำสตรีมากขึ้น
มีซับในสีเงินสองอันที่นี่ ประการแรก เรามาจากสถานที่แห่งอำนาจ เรารู้มากเกี่ยวกับหัวข้อนี้มากกว่าที่เคยรู้ เราเป็นผู้เชี่ยวชาญ แน่นอนว่าผู้ก่อตั้งที่ดีทุกคนล้วนเป็นผู้เชี่ยวชาญ แต่ช่องว่างความรู้ที่นี่นั้นสุดโต่งกว่า นี่คือข้อได้เปรียบอันดับหนึ่ง ประการที่สอง ผู้ชายส่วนใหญ่ที่เราพูดคุยด้วยต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม แต่พวกเขาไม่เคยอยู่ในพื้นที่ปลอดภัยที่จะถาม เราเป็นเหมือนพี่ที่เจ๋งๆ ที่ให้น้องชายที่อายุน้อยกว่าได้สัมผัสกับ [คุณเติมคำในช่องว่าง] เป็นครั้งแรก
ฉันเรียนรู้สิ่งนี้จากประสบการณ์ส่วนตัว ครั้งหนึ่ง ฉันทิ้งหนังสือเกี่ยวกับผ้าอนามัยแบบสอดไว้ที่ตู้เสื้อผ้าแล้วไปทำงาน คืนนั้นฉันกลับบ้านและเดินเข้าไปหาสามีของฉันกินหนังสือ ฉันกำลังพูดปิดประตู ใส่แว่นตา ปากกาอยู่ในมือ ตั้งใจเรียน นี่เป็นการเปิดหูเปิดตาสำหรับฉัน แทนที่จะใช้วิธี “วิบัติคือฉัน” เพื่อ “ต้องใช้จ่าย” ครึ่งหนึ่งของการประชุมเพื่อให้ความรู้ เราโชคดีที่ไม่เหมือนกับผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ เราได้วางกรอบข้อมูลพื้นฐาน เราเริ่มต้นด้วยกระดานชนวนเปล่า (ซึ่งบ่อยครั้งกว่านั้นยังช่วยทำลายน้ำแข็งด้วย) นี่คือข้อได้เปรียบข้อสอง
เมื่อเราตระหนักว่าความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับรอบเดือนของผู้หญิงเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นที่จำเป็นสำหรับการเสนอขายที่ดี และที่สำคัญที่สุดคือการเพิ่มทุน เราได้ทำสิ่งที่ผู้ก่อตั้งที่ดีทุกคนจะทำ เราจัดทำรายการคำถามเกี่ยวกับช่วงเวลาทุกข้อที่เกิดขึ้นอย่างน้อย 12 ครั้งและกำหนดกรอบคำตอบ:
เครดิตรูปภาพ: LOLA
และนั่นคือสิ่งที่ช่องคลอด 101 สไลด์ของเราถือกำเนิดขึ้น สำหรับผู้ชายที่ยังคงเกาหัวกับคำถามสามข้อที่ระบุไว้ในบทนำของฉัน: กล่องละ 18 ชิ้นเหมาะสำหรับช่วงเวลาหนึ่งโดยเฉลี่ย ขนาดผ้าอนามัยแบบสอดสอดคล้องกับความหนักเบาของการไหล และแน่นอนว่าผ้าอนามัยแบบสอดไม่ติดช่องคลอด (ลองนึกภาพ BandAid บนแขนที่มีขนดกของคุณ) จำเป็นต้องพูด เรากำลังตั้งตารอรอบต่อไป
Credit : ยูฟ่าสล็อต888
