การศึกษาเกี่ยวกับการชันสูตรพลิกศพของสตาร์ทอัพเมื่อเร็วๆ นี้ เผยให้เห็นสาเหตุสำคัญที่ทำให้หลายๆ คนล้มเหลวนั่นคือ เพื่อนร่วมเตียงที่ไม่ดี หรือโดยหลักแล้วก็คือ พันธมิตรที่ไม่ค่อยดีนักTom Eisenmann ศาสตราจารย์Harvard Business School อธิบายในการประเมินของเขาว่าความสำเร็จของธุรกิจไม่ได้ขึ้นอยู่กับผู้ก่อตั้งเพียงอย่างเดียว มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับภารกิจหรือแนวคิดหลักของผู้ก่อตั้งเลยแม้แต่น้อย ผู้
มีส่วนได้ส่วนเสียจำนวนมากมักจะรับผิดชอบต่อการตายของสตาร์ทอัพ
ฉันเคยเห็นแหวนวงนี้จริงครั้งแล้วครั้งเล่าจากประสบการณ์ของฉันเองในฐานะผู้ประกอบการ ฉันไม่สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้หากไม่มีเครือข่ายพันธมิตรที่ให้การสนับสนุน มันมาจากข้อเท็จจริงที่ว่าหากไม่มีผู้คน คุณก็ไม่มีอะไรเลย ดังนั้น หากคุณไม่ได้มุ่งความสนใจไปที่การสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงและไว้วางใจกันเป็นอันดับแรก แสดงว่าคุณกำลังมุ่งหน้าไปผิดทางแล้ว
ที่เกี่ยวข้อง: คุณได้รับสิ่งนี้: ทำไมการทำธุรกิจของคุณเองจึงไม่จำเป็นต้องน่ากลัว
แน่นอนว่าการพัฒนาความสัมพันธ์ที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย คนที่สามารถช่วยคุณได้มากที่สุดมักจะเป็นคนที่ยุ่งที่สุด ผู้ปฏิบัติงานชั้นนำจำนวนมากแทบจะไม่มีที่ว่างเพียงพอในปฏิทินเพื่อพักระหว่างการประชุม Zoom พวกเขาปกป้องเวลาของพวกเขาและถูกต้อง หากคุณต้องการเวลาและความสนใจจากพวกเขา คุณควรแสดงเหตุผลที่ดีที่จะให้สิ่งนั้นแก่พวกเขา
แม้ว่าผู้คนจะยุ่งวุ่นวายกว่าที่เคย แต่ก็มีข้อดีบางประการจากสถานการณ์การทำงานในปัจจุบันของเราที่ทำให้การสร้างความสัมพันธ์ที่มีคุณภาพง่ายขึ้นเล็กน้อย โลกใหม่ของการเชื่อมต่อเสมือนเป็นหลักเปิดโอกาสใหม่ๆ เราสามารถติดต่อกับใครก็ได้จากทุกที่ แต่ก่อนเราอาจเลื่อนการสนทนาออกไปเพื่อพบปะกันในภายหลัง
เวลาที่จะวางรากฐานสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตในอนาคตคือตอนนี้ เคล็ดลับเหล่านี้ช่วยฉันในระหว่างทาง:
1. รักษาเวลาเหมือนเงินตรา
สำนักงานวิจัยเศรษฐกิจแห่งชาติรายงานว่าระยะเวลาของวันทำงานโดยเฉลี่ยพร้อมกับความถี่และจำนวนการประชุมเพิ่มขึ้น เนื่องจากมีผู้คนเริ่มทำงานจากระยะไกลมากขึ้น จำเป็นต้องเคารพและนึกถึงเวลาของผู้อื่นมากกว่าที่เคย ดังนั้น ลืมเรื่องชวนคุยเมื่อคุณประชุมกับที่ปรึกษาหรือคู่หู เตรียมวาระการประชุม วางแผนว่าจะได้สิ่งที่คุณต้องการอย่างไร และต้องแน่ใจว่าได้ติดตามผลเมื่อจำเป็น คุณต้องการแสดงให้คนอื่นเห็นว่าคุณใส่ใจเกี่ยวกับเวลาของพวกเขาและมุ่งมั่นที่จะใช้เวลาให้น้อยที่สุดเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ คุณจะต้องแสดงให้พวกเขาเห็นว่าไม่ใช่ถนนที่เดินรถทางเดียวโดยส่งมอบคุณค่าเป็นการตอบแทน
ที่เกี่ยวข้อง: 3 เคล็ดลับในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการประชุมของคุณ
ที่ บริษัทที่ดำเนินการ ด้านอสังหาริมทรัพย์ North American Properties หุ้นส่วนผู้จัดการ Mark Toro นำกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมมาปฏิบัติเพื่อให้การประชุมตรงและมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จบการประชุมด้วยคำถาม ใครจะทำอะไร เมื่อไหร่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากำหนดการของคุณตอบคำถามเหล่านี้โดยเน้นว่าคุณต้องการอะไรและเมื่อใด จากนั้นจึงสรุปในตอนท้ายเพื่อให้ขั้นตอนถัดไปชัดเจน
แน่นอน แม้จะใช้กลยุทธ์ที่มุ่งเน้นเวลาที่ดีที่สุด การประชุมครั้งแรก
ของคุณอาจไม่เป็นไปตามที่คุณคาดหวังเสมอไป บางคนจะพลาดและบางคนจะทำให้คุณต้องวนกลับ คุณไม่น่าจะปิดอะไรได้ในดีลเดียว เพียงจำไว้ว่าให้คิดอย่างรอบคอบและใช้เวลาทุกนาทีอย่างชาญฉลาด
2. เสนอการแลกเปลี่ยนมูลค่า
ความสัมพันธ์ที่ช่วยให้ฉันเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างแท้จริงคือความสัมพันธ์ในฮ่องกง เธอชื่อไอรีน เธอลาออกจากงานเพื่อมาช่วยฉัน เธอช่วยขยายเครือข่ายของฉันโดยเชื่อมโยงฉันกับพันธมิตรด้านบรรจุภัณฑ์ พันธมิตรด้านการผลิต และอื่นๆ และเธอเป็นที่ปรึกษาให้ฉันตลอดทาง
ด้วยไอรีนและหุ้นส่วนใหม่แต่ละรายที่เธอติดต่อฉันด้วย ฉันคิดว่าฉันจะให้คุณค่าแก่พวกเขาเป็นการตอบแทนได้อย่างไร มีองค์ประกอบทางการค้าในการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น มันเกี่ยวกับการรักษาวงล้อแห่งคุณค่าสำหรับทุกคนที่เชื่อมต่อกับธุรกิจของคุณ ค่านั้นอาจมาจากหลายมิติ แน่นอน ฉันจ่ายเงินให้หุ้นส่วนด้านบรรจุภัณฑ์และการผลิต แต่ฉันยังแนะนำพวกเขาให้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานและมอบอุปกรณ์ประกอบฉากให้พวกเขาบน โซเชีย ลมีเดีย
ศึกษาผู้คนก่อนที่คุณจะพบกับพวกเขา ตรวจสอบบัญชีโซเชียลมีเดียของพวกเขาเพื่อเปิดเผยรายละเอียดบางอย่าง พวกเขาชอบอะไร? พวกเขาเข้าเรียนที่โรงเรียนอะไร พวกเขาดูเหมือนจะชอบหรือให้คุณค่าอะไรในชีวิต? ข้อมูลดังกล่าวสามารถช่วยให้คุณทราบวิธีการให้คุณค่าแก่พวกเขา ตัวอย่างเช่น ฉันรู้ว่าไอรีนชอบออกแบบกระดาษ ฉันจึงถามเธอว่าขอแบ่งปันผลงานของเธอหน่อยได้ไหม การแสดงท่าทีเล็กๆ น้อยๆ ที่แสดงให้คุณเห็นใครบางคนและเห็นคุณค่าของความสนใจของพวกเขาสามารถช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์ให้แน่นแฟ้นได้ และแม้ว่าความสัมพันธ์แบบมืออาชีพใกล้จะจบลงแล้ว แต่ก็ยังดีที่จะวนกลับมาในภายหลังและเช็คอินเพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณห่วงใย
3. ทำภารกิจให้ชัดเจนและแบ่งปัน
การวิเคราะห์ ของ McKinsey แสดงให้เห็นว่าการเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันภารกิจและทิศทางทั่วไปที่สอดคล้องกัน โดยพื้นฐานแล้ว ผู้คนไม่สามารถซื้อสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ได้จนกว่าคุณจะบอกให้พวกเขาเข้าใจอย่างชัดเจน
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีเขียนพันธกิจนักฆ่าสำหรับบริษัทของคุณ
นำเสนอภารกิจของคุณต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกรายตั้งแต่เริ่มต้น สร้างคำพูดในลิฟต์ที่ชัดเจนและรัดกุมซึ่งอธิบายถึงสาเหตุและอะไร รวมเป้าหมายในทันที สาเหตุหรือวิสัยทัศน์ระยะยาว และวิธีที่คุณจะสร้างความแตกต่าง เมื่อคุณแบ่งปันข้อมูลดังกล่าวกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย พวกเขาสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลว่าจะเข้าหรือออก และถ้าพวกเขาเข้ามา คุณก็รู้ว่าเป็นเพราะพวกเขาเชื่อในภารกิจของคุณและมุ่งมั่นที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลสำเร็จ สิ่งนี้สามารถย้อนกลับไปสู่การแลกเปลี่ยนมูลค่าของคุณได้เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของผู้ประกอบการ ผู้คนต่างเห็นคุณค่ามากมายจากแนวคิดที่เติมพลังให้กับพวกเขา เมื่อผู้คนสนใจสิ่งที่คุณกำลังทำอย่างแท้จริง การสนทนาอาจเป็นส่วนหนึ่งของสกุลเงินนั้น
โปรดจำไว้ว่าการเดินทางของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่การเดินทางคนเดียว ค้นหาผู้ที่เชื่อในภารกิจของคุณและต้องการเข้าร่วมการเดินทาง นำคุณค่ามาสู่โต๊ะเพื่อแลกกับความช่วยเหลือของพวกเขา และแสดงความขอบคุณของคุณในทุกขั้นตอน
แนะนำ ufaslot888g / slottosod777
